4 совета для создания вашего уникального торгового предложения

В наше время, когда почти у каждого есть  простое и удобное в использовании устройство с камерой, все большее число людей выбирает карьеру фотографа.  Тот, кто действительно хочет заработать деньги на своей работе, учитывая постоянный приток новых фотографов, должен иметь уникальное торговое предложение, которое привлечёт к нему  внимание и  сделает выдающимся.                                                     

Чтобы выделиться из толпы и стать успешным фотографом, последуйте небольшим, но ценным маркетинговым советам.       

Используйте свои сильные стороны

pexels-photo-954549

Уникальное торговое предложение должно базироваться на ваших преимуществах перед конкурентами, независимо от того, насколько велики или малы эти преимущества. Если средний фотограф на выполнение определенных задач тратит больше времени, чем вы, то вы более эффективны и у вас уже есть основа для уникального предложения о продаже.              

Если вам нужна идея, то проанализируйте бурное начало Domino’s Pizza. Вместо обещания изумительной начинки или специальных ингредиентов, они сделали оригинальное торговое предложение, которое  состояло в том, что если пицца не прибудет к вам за 30 минут, то она будет бесплатной.

Вы можете ловко фотографировать домашних животных или у вас есть время для бесплатной фотосессии? Разберитесь в чем вы хороши и, что можете предложить и оттолкнитесь от этого. 

Найдите свою целевую аудиторию

pexels-photo-988865

Вы с большей вероятностью станете финансово успешным, если выберете для себя определенную область фотографии, независимо от того, насколько вы универсальны, как фотограф. Примером могут служить фотографы, владеющие искусством съёмки пищи и, знающие о существовании множества веб-сайтов и журналов, готовых заплатить хорошие деньги за эту работу. Благодаря узкой направленности работы, их уникальное торговое предложение будет выгодно отличаться от предложений  фотографов, которые снимают, скажем, лодки, или садовых гномов.

Как только вы определитесь с теми, кому может быть интересна ваша работа, создайте уникальное торговое предложение в рамках того, что от вас хотят и объясните почему вы именно тот, кто им нужен. Поставьте себя на место клиента и представьте, что бы он хотел услышать, чтобы убедиться, что вы ему подходите и, чем вы отличаетесь от конкурентов.

Разработайте минипрезентацию

pexels-photo-937482

У вас могут возникнуть проблемы, если вы не сможете устно без шпаргалок объяснить почему ваши фотографии стоит посмотреть. У вас не получится сильного предложения по продаже без презентации – краткого объяснения того, почему ваш талант и работа улучшат жизнь,  или помогут решить проблемы. Попытайтесь привлечь внимание потребителя и уложиться  во времени, которое занимает средняя телевизионная реклама.

Другими словами, меньше минуты. Если это звучит как сложная задача, даже если вы уверены в своей работе, то, возможно, вам следует лучше  изучить свою целевую аудиторию, либо вернуться к анализу ваших сильных сторон. Представление о том, кто ваши идеальные клиенты, наряду с живой и краткой презентацией, которую вы подготовили именно для них, являются ключевой частью любого уникального торгового предложения.

Привнесите свою индивидуальность

pexels-photo-949219

Задачей крупных компаний является создание образа, который олицетворяет их стратегию. Одно из преимуществ, которое у вас есть в качестве независимого фотографа, заключается в том, что вы можете использовать свою личность, чтобы продать свою работу. Нет лучшего способа показать свои навыки, опыт и индивидуальность, чем иметь возможность добавить в фотографии частичку себя.

Если вы уверены в своих силах или всегда знаете, как можно с юмором произвести хорошее впечатление, добавьте это в свое уникальное торговое предложение. Трудно конкурировать с личностью, которая нравится  людям, особенно когда речь идет о модной фотографии или других областях, где вам придётся взаимодействовать с моделями.

Share this:

Comments are closed.